Nutzung firmenbezogener Daten für das Marketing

Wenn es um Personalisierung im Zielgruppenmarketing geht, ist es für B2B-Vermarkter schwieriger, den Wert firmenbezogener Daten zu vernachlässigen. Obwohl die Statistiken zeigen, dass Personalisierung die Kundenbeziehungen und damit die Konversionsraten verbessert, tun sich viele Unternehmen schwer damit, Personalisierungsstrategien auf der Grundlage vorhandener Daten zu entwickeln. Dieser Artikel gibt Ihnen einen Überblick über

Wenn es um Personalisierung im Zielgruppenmarketing geht, ist es für B2B-Vermarkter schwieriger, den Wert firmenbezogener Daten zu vernachlässigen. Obwohl die Statistiken zeigen, dass die Personalisierung die Kundenbeziehungen und damit die Konversionsraten verbessert, haben viele Unternehmen Schwierigkeiten, Personalisierungsstrategien unter Verwendung vorhandener Daten zu entwickeln. 

Dieser Artikel gibt Ihnen einen Überblick über firmografische Daten, ihre Vorteile und vor allem darüber, wie man sie erhält, sowie über ihre Beziehungen zu demografischen Daten.

Lassen Sie uns ohne weiteres weitermachen, Leute.

Was sind Firmografische Daten?

Einfacher ausgedrückt, handelt es sich bei firmenbezogenen Daten um Daten über ein Unternehmen, die Marketingfachleuten bei der Umsetzung von Strategien helfen, um mehr Leads zu generieren und ihren Zielmarkt in Zukunft besser bedienen zu können. Diese Daten umfassen:

• Geografische Lage, einschließlich der Regionen, in denen das Unternehmen tätig ist, und des Standorts seiner Hauptniederlassung
• Art der Organisation (B2B, B2C, oder Business-to-Government - B2G)
• Art der Industrie
• Unternehmensgröße (Gesamtzahl der Beschäftigten)
• Einnahmen (Anzahl der Verkäufe und Nettogewinn)
• Verwendete Technologien  
• Art der Organisation, einschließlich ihrer Rechtsform und Eigentümerstruktur.

Neben den firmenbezogenen Daten stützen sich B2B-Unternehmen auch auf demografische Daten. Es geht darum, das Kaufverhalten und die Präferenzen der Zielgruppe zu ermitteln.

Bevor wir uns näher mit firmenbezogenen Daten befassen, sollten wir ein wenig über demografische Daten sprechen und darüber, wie sie mit firmenbezogenen Daten korrelieren.

Was sind demografische Daten?

Demografische Daten beziehen sich auf Daten über Einzelpersonen in einer Organisation. Einige der demografischen Daten, die B2B-Vermarkter untersuchen sollten, sind:

• Name
• Berufsbezeichnung
• Genter
• Abteilung
• Rufnummer
• E-Mail-Adressen
• Website
• Kultureller Hintergrund
• Leistung
• Kaufkraft: Gibt an, ob die Person der richtige Ansprechpartner ist oder die richtigen Marketingentscheidungen trifft. 

Wie überschneiden sich firmenbezogene Daten mit demografischen Daten?

Wie Sie soeben gesehen haben, besteht der offensichtliche Unterschied zwischen den beiden darin, dass sich die Demografie auf die Daten der Menschen in einer Organisation konzentriert. Im Gegensatz dazu konzentriert sich die Unternehmensstatistik auf die Daten einer Organisation. 

B2B-Vermarkter verwenden demografische und firmenbezogene Daten, um ein ideales Kundenprofil zu erstellen; es ist eine allgemeine Beschreibung eines Verbrauchers, der von Ihrem Produkt oder Ihrer Lösung mit dem höchsten Gegenwert profitiert. 

Um ein ideales Kundenprofil zu erstellen, sollten sich B2B-Vermarkter auf die Personen konzentrieren, die für die Kaufentscheidungen in Unternehmen verantwortlich sind. Sie fragen sich vielleicht, wie?

Nun, B2B-Vermarkter sollten beide Formen von Daten kombinieren, um zu ermitteln, wer diese Menschen sind und wie ihr Arbeitsplatz, das betriebliche Umfeld und nicht zuletzt das Unternehmen, für das sie arbeiten werden, aussieht. Das ist für das Segmentierungsmarketing von Vorteil.

Durch diese Kombination entsteht also eine maßgeschneiderte Vorlage, mit der Sie Segmentierungsmarketing betreiben können. Sie löst auch den Mangel an Details, der der entscheidende Nachteil der firmografischen Segmentierung ist. Außerdem wird der Mangel an Daten behoben, der entsteht, wenn man sich nur auf demografische Daten stützt. 

Warum Firmografische Daten verwenden?

Die Verwendung firmenbezogener und demografischer Daten ermöglicht es Ihnen als B2B-Vermarkter, einen umfassenden Überblick über Ihre potenziellen Kunden zu erhalten.

Sie helfen Ihnen, die qualifizierten Interessenten (wer ist Ihr idealer Kunde?) von den unqualifizierten (wer ist nicht Ihr perfekter Kunde?) zu unterscheiden. Daher haben firmografische Daten die folgenden Vorteile:

1.entdecken Sie Geschäftsmöglichkeiten

Firmografische Daten ermöglichen es Unternehmen, Geschäftsmöglichkeiten auf dem Zielmarkt zu entdecken, indem sie bei der Beantwortung kritischer Fragen helfen. Dazu gehören die Art der Unternehmen auf dem Markt, die geografische Lage der Unternehmen auf dem Zielmarkt, die Zahl der Beschäftigten, die Produkte, die die Zielunternehmen auf den Markt bringen, der Wert ihres Geschäfts usw.

2. Personalisierte Inhalte erstellen

Derzeit haben die Vermarkter personalisierte Inhalte über verschiedene Kanäle erstellt: E-Mail-Marketing, Suchmaschinenmarketing, Blogbeiträge, Videos, Anzeigen, SMS, Online-Foren usw. Mit firmografischen Daten können B2B-Vermarkter die B2B-Segmentierung zweifellos problemlos umsetzen. Sie können dies mit personalisierten Inhalten für jedes Ziel tun, anstatt mit allgemeinen Inhalten.

Ein Einkäufer, der für einen multinationalen Megakonzern arbeitet, hat beispielsweise andere Anforderungen als ein Start-up-Unternehmen, das versucht, in der Branche Fuß zu fassen. Es wäre also nicht sinnvoll, wenn Ihre Inhaltsstrategie identische Blogbeiträge oder Videos für beide Unternehmen enthielte.

Das gleiche Konzept gilt für verschiedene Segmente innerhalb eines Unternehmens, um personalisierte Inhalte zu erstellen.

3. Verbessert das Ad Targeting

Sie würden nur die qualifiziertesten Leads ansprechen, wenn Sie über firmografische Daten verfügen. Infolgedessen würden Sie Ihre Zeit und Ihr Geld für Anzeigen nicht an unerwünschte und unqualifizierte Leads verschwenden und somit falsche Annahmen minimieren.

Insgesamt würde sich Ihr Return of Investment (ROI) erhöhen und die Zielgenauigkeit der Anzeigen verbessern.

4. Vereinfacht den Aufbau des Verkaufstrichters

Unter dem Aufbau eines Verkaufstrichters versteht man die aufeinanderfolgenden Prozesse, die ein potenzieller Kunde durchlaufen muss, um ein Kunde zu werden. Im B2B-Marketing nimmt diese Abfolge von Schritten viel mehr Zeit in Anspruch als im B2C-Marketing.  

Im B2B-Marketing müssen die Marketingexperten den Lead über einen längeren Zeitraum begleiten, um ihn durch Lead-Generierungsaktivitäten in einen Kunden zu verwandeln. Das liegt an den vielen beteiligten Entscheidungsträgern, der Notwendigkeit von Produktdemonstrationen, einem langwierigen Genehmigungsverfahren und der Notwendigkeit einer detaillierten ROI-Analyse.  

Im Gegensatz dazu ist dieser Prozess mit firmenbezogenen Daten relativ einfach, wie ich oben erwähnt habe. Das liegt daran, dass die firmenbezogenen Daten es sowohl den Vertriebs- als auch den Marketingteams ermöglichen zu erkennen, wie ein guter Interessent aussieht und wie sie ihre Bemühungen zur Lead-Generierung fokussieren und anpassen können, um eine solche Gelegenheit so zu nutzen, dass der Weg zum Kunden so einfach wie möglich wird. 

5. Verbessert das Account Based Marketing (ABM)

Mit dem Aufkommen des Account Based Marketing(ABM) sind firmenbezogene Daten eine absolute Notwendigkeit. Laut dem State of Marketing Report 2020 erhielt ABM mit 16 % den dritthöchsten Budgetanteil nach Werbung und Technologie mit 18 % bzw. 7 %. Diese Zahlen verdeutlichen die Bedeutung von ABM, insbesondere in der Ära von Covid 19.

Im Gegensatz zum Total Addressable Marketing (TAM), bei dem an das gesamte TAM verkauft und vermarktet wird, konzentriert sich ABM auf spezifische und gezielte Kunden. Nachdem Sie die richtigen Zielunternehmen identifiziert haben, können Sie ihnen hochgradig maßgeschneiderte Nachrichten schicken.

Um Ihr Profil abzustimmen, müssen Sie dann genehmigte Kontakte von diesen Firmen sammeln. Folglich sind firmenbezogene Daten von entscheidender Bedeutung, wenn es darum geht, die richtigen Organisationen oder Kunden zu identifizieren, die Sie ansprechen wollen.

Welche verschiedenen Möglichkeiten gibt es, Firmografiedaten zu extrahieren?

Jetzt kennen Sie also den Wert der firmografischen Daten. Um sie jedoch optimal für Ihr Unternehmen nutzen zu können, müssen Sie sie mit einigen der im Folgenden beschriebenen Methoden extrahieren.

Glücklicherweise gibt es mehrere Möglichkeiten, sie zu extrahieren und in verschiedene Kategorien einzuteilen, wie z. B. direkte Verkaufsanrufe, Online-Quellen und B2B-Datenbereitstellungsdienste, die wir im Folgenden näher betrachten werden:

1. Direktverkaufsgespräch

Sie könnten sich direkt an das Zielunternehmen wenden und alle wichtigen firmenbezogenen Daten einholen. Der größte Nachteil dieser Methode besteht jedoch darin, dass Sie sich bei Fragen wie "Wie hoch ist der Jahresumsatz Ihres Unternehmens?" oder ähnlichen Fragen zurückhaltend, unbeholfen und oft unethisch verhalten.

2. Online-Quellen

Zu den Online-Quellen gehören Unternehmenswebsites, Unternehmensblogs, Social-Media-Seiten von Unternehmen, Unternehmensregister, Beschäftigungswebsites, Steuererklärungen, Nachrichten, öffentliche Datenbanken, Weißbücher usw.

Die Extraktion firmografischer Daten aus diesen öffentlichen Diensten kann jedoch sehr zeitaufwändig sein. Obwohl Sie auf den Social-Media-Seiten des Unternehmens wertvolle Informationen finden würden, ist die manuelle Extraktion solcher Informationen möglicherweise keine praktikable Option. In solchen Fällen bietet sich Web Scraping an, das Sie etwas später entdecken werden.

Daher können Sie sich an B2B-Datenbereitstellungsdienste wenden, auf die wir im Folgenden eingehen werden.

3. B2B-Datenbereitstellungsdienste

Einige dieser Dienste sind Finanz- und Marktinformationsplattformen wie Wall Street Journal, Yahoo! Finance usw. Sie könnten auch Data-as-a-Service (DaaS) nutzen, bei dem Sie für die Erfassung von Firmendaten eine Zahlung leisten müssen.

Die Daten, die Sie von B2B-Anbietern wie Daas erhalten, sind jedoch nicht auf Ihren Bedarf zugeschnitten. Das liegt daran, dass solche Anbieter in der Regel B2B-Daten wie z. B. firmenbezogene Daten von anderen B2B-Anbietern kaufen und sie an Sie verkaufen.

Wenn Sie sich also für einen Anbieter von B2B-Daten entscheiden, werden Sie letztlich enttäuscht sein, da Sie nicht die volle Rendite für Ihre Investition erhalten. Schließlich ist die Investition in Daten für Ihr Unternehmen eine erhebliche Investition.

Die praktikabelste Option zur Extraktion der Daten

Sie haben sich nun mit verschiedenen Methoden der Extraktion von Firmendaten befasst. Das Web-Scraping von Daten aus öffentlichen Quellen hat sich im Laufe der Jahre als erfolgreich erwiesen. Beim Web-Scraping werden automatisierte Bots eingesetzt, um den Quellcode der Webseiten zu analysieren und Daten entsprechend den von Ihnen festgelegten Parametern zu extrahieren. 

Mit Web Scraping haben Sie die vollständige Kontrolle über die genauen Daten, die Sie extrahieren möchten, indem Sie unnötige Daten eliminieren, was bei einigen B2B-Datenanbietern ein großes Problem darstellt. 

Außerdem navigieren die Web Scraper zu den Websites Ihrer Zielunternehmen und extrahieren von dort aktuelle Informationen. Durch Web-Scraping können Sie auch die persönlichen Daten des Unternehmens aus den Seiten sozialer Medien extrahieren.

Einen ausführlichen Artikel über Web Scraping finden Sie in diesem Artikel.

Web Scraping ist jedoch nicht so einfach, wie es sich anhört, und kann einige Herausforderungen mit sich bringen, die Sie im nächsten Abschnitt kennenlernen werden.

Was sind die häufigsten Herausforderungen beim Web Scraping?

Wie im vorigen Abschnitt erwähnt, ist Web Scraping nicht ohne Probleme. Kurz gesagt, einige dieser Herausforderungen bestehen darin, dass die Zielwebsite Ihre IP-Adresse oft blockiert, wenn Sie sich mehrmals mit derselben IP-Adresse verbinden. Außerdem müssen Sie sich mit CAPTCHAS, Honeypot-Fallen und Benutzeragenten auseinandersetzen, die die Webadministratoren der Host-Websites zum Schutz der Daten auf ihren Websites einsetzen.

Sie werden sich also fragen, wie man solche Herausforderungen meistern kann. Genau das werden wir als Nächstes besprechen.

Überwindung von Herausforderungen beim Web Scraping

Um einige der Hindernisse beim Web-Scraping zu überwinden, können Sie Proxys verwenden. Da Proxys Ihre IP-Adresse maskieren und durch den Proxy-Server ersetzen, werden Sie von den Ziel-Websites nicht erkannt. Die Verwendung eines einzigen Proxys ist jedoch möglicherweise nicht effektiv, da Sie bei mehreren Verbindungen erneut gesperrt werden könnten.

Daher wäre ein Pool von rotierenden Proxys die ideale Wahl für Sie. Ein solcher Pool rotiert Ihre IP-Adresse, so dass die Ziel-Website davon ausgeht, dass die Anfragen von mehreren Nutzern stammen, obwohl es nur ein Nutzer ist, der die Anfragen stellt.

Weitere Informationen finden Sie in diesem Artikel.

Wie ProxyScrape Ihnen mit Proxies helfen kann

ProxyScrape enthält 7 Millionen private Proxys mit unbegrenzten gleichzeitigen Verbindungen. Darüber hinaus haben Sie die Möglichkeit, sich mit Proxys von verschiedenen Standorten auf der ganzen Welt zu verbinden, was ideal ist, um Inhalte zu durchsuchen, die an Ihrem geografischen Standort verboten sind.

Außerdem steht Ihnen ein fantastischer Kundendienst zur Verfügung, der Sie bei allen Fragen unterstützt.

Weitere Informationen über unsere Vollmachtsdienste finden Sie hier.

Schlussfolgerung

Wir hoffen, dass Sie in diesem Artikel verstehen, warum die firmenbezogenen Daten für Ihr B2B-Marketingteam benötigt werden. Wie ich in diesem Artikel erwähnt habe, können sie eine hervorragende Ressource für Ihre B2B-Marketingstrategie sein. Es gibt zwar mehrere Wege und Mittel, um sie zu extrahieren, aber Web Scraping ist der praktikabelste Weg, um sie zu extrahieren, wie Sie gerade in diesem Artikel gesehen haben.

Der Einsatz von Proxys und Ihres Web Scraper-Tools ist ideal, um die Daten von den Websites abzurufen, die Sie für Ihre B2B-Kampagne benötigen.