Leitfaden für Web Scraping für Competitive Intelligence und Preisstrategien

Eine Möglichkeit für Ihr Unternehmen, sich einen Wettbewerbsvorteil gegenüber Ihren Konkurrenten zu verschaffen, ist Ihre Fähigkeit, Informationen über Konkurrenten, Kunden und andere Marktfaktoren zu sammeln, zu analysieren und zu nutzen. Dieser Prozess wird als Competitive Intelligence oder Unternehmensanalyse bezeichnet. Competitive Intelligence ist für jedes Unternehmen unerlässlich, um sich in einer Zeit der eskalierenden

Eine Möglichkeit für Ihr Unternehmen, sich einen Wettbewerbsvorteil gegenüber Ihren Konkurrenten zu verschaffen, ist Ihre Fähigkeit, Informationen über Konkurrenten, Kunden und andere Marktfaktoren zu sammeln, zu analysieren und zu nutzen. Dieser Prozess wird als Competitive Intelligence oder Unternehmensanalyse bezeichnet.

Competitive Intelligence ist für jedes Unternehmen unerlässlich, um sich in einer Ära der zunehmenden Digitalisierung, in der zahlreiche neue Technologien auftauchen, zu behaupten.

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Daten von Ihren Konkurrenten erwerben können und welche Arten von Daten Sie für den Erfolg Ihres Unternehmens abgreifen können.

Warum sollte ein Unternehmen Web Scraping für Wettbewerbsinformationen benötigen?

Beim Web Scraping werden große Datenmengen aus Websites extrahiert und für die künftige Nutzung durch Ihr Unternehmen zu Zwecken der Wettbewerbsanalyse gespeichert. Es handelt sich um einen anspruchsvollen Prozess, bei dem die für die Untersuchung des Codes einer Webseite verantwortliche Person alle Informationen, die auf der Seite erscheinen, auslesen muss. Neben der manuellen Durchführung gibt es auch automatisierte Tools für Web Scraping. Web Scraping bringt Ihrem Unternehmen immense Vorteile, wenn Sie Wettbewerbsanalysen durchführen.

Verschiedene Ansätze für Web Scraping

In diesem Abschnitt erhalten Sie einen Überblick über die gängigsten Methoden des Web Scraping:

Statisches Scraping - Es wird nur der HTML-Code einer Website ohne jegliche Interaktion extrahiert. Obwohl Sie mit dieser Scraping-Methode große Datenmengen in kurzer Zeit extrahieren können, ist dies die am wenigsten leistungsfähige Methode.

Automatisiertes Browsing - Bei diesem Ansatz automatisiert das Programm alle Prozesse, die Sie beim Browsen einer Website durchführen. Es kopiert zum Beispiel eine URL und fügt sie in den Browser ein, extrahiert dann Inhalte von jeder Seite und fügt sie in eine Excel-Tabelle ein. Das Schöne an diesem Ansatz ist, dass es auch Ajax-basierte Homepages scrapen kann.

Anwendungsprogrammierschnittstelle (API) - Viele Organisationen bieten APIs an, um ihre Daten zu extrahieren. Dies macht den Scrapping-Prozess im Vergleich zu anderen Ansätzen viel bequemer, da Sie Daten ohne große Programmierkenntnisse scrapen können. Außerdem liegen die Daten in einem gebrauchsfertigen Format vor.

Warum Ihr Unternehmen Web Scraping braucht

Das Internet enthält in der Regel enorme Daten über Ihre Konkurrenten in verschiedenen Formen. Daher kann Ihr Unternehmen diese extrahierten Daten auf vielfältige Weise nutzen, um seine Ziele im Bereich Competitive Intelligence zu erreichen. Einer der entscheidenden Vorteile von Mitbewerberdaten ist, dass Sie deren Content-Strategie von Grund auf verstehen können. Mit anderen Worten, es sieht so aus, als ob sie Ihnen ihre ganze Geschichte erzählen, mit allen Erfolgen und Misserfolgen auf ihrem Weg. Es gibt viel zu lernen, nicht nur von ihren erfolgreichen Geschäften, sondern auch von ihren Misserfolgen.

Wenn Sie sich jedoch nur mit Rohdaten begnügen, werden Sie feststellen, dass diese wenig Nutzen bringen. Daher müssen Sie eine effektive Konkurrenzanalyse durchführen und die Daten auf die effizienteste Weise sortieren, um daraus Schlüsse zu ziehen. Im weiteren Verlauf dieses Artikels werden wir auf die wichtigen Informationen eingehen, die Sie auslesen können, und wie Ihr Unternehmen davon profitiert.

Vorteile von Competitive Intelligence für Unternehmen

Competitive Intelligence stattet Ihr Unternehmen mit umfangreichen Daten aus, die auf der Grundlage umfassender Marktforschung über die besten/schlechtesten Praktiken, Produkte/Dienstleistungen, Preise und vieles mehr Ihrer Konkurrenten gewonnen wurden, um intelligentere Entscheidungen zu treffen und eine genaue Abfolge von Maßnahmen zur Erzielung von Wettbewerbsvorteilen zu haben.

Jede Organisation, ob gewinnorientiert oder gemeinnützig, würde gerne über einzigartige Wettbewerbsvorteile verfügen, aber nur wenige kennen die Mittel und Wege, um diese zu erreichen. An dieser Stelle spielen Competitive Intelligence, Forschung und Benchmarking eine wichtige Rolle.

Lassen Sie uns einen Blick auf die zahlreichen Vorteile werfen, die Competitive Intelligence Ihrem Unternehmen bringt:

• Vorhersage der Bewegungen Ihrer Konkurrenten

Die Daten, die Sie durch Web Scraping erhalten, helfen Ihnen, herauszufinden, was Ihre Konkurrenten als nächstes vorhaben. So erhalten Sie beispielsweise Informationen über ein Produkt, das sie auf den Markt bringen wollen, oder über eine neue Dienstleistung, die sie in ihr Unternehmen integrieren wollen. Sie können ein Unternehmen damit beauftragen, diese Informationen in Ihrem Namen zu sammeln. So können Sie sich auf andere geschäftliche Aspekte konzentrieren, während Sie wertvolle Informationen über die Schritte Ihrer Konkurrenten erhalten.  

• Verfolgen Sie die neuesten Trends in Ihrer Branche und bereiten Sie sich auf die Zukunft vor

Wenn Sie Daten über die Markteinführung neuer Produkte oder Dienstleistungen Ihrer Konkurrenten haben, verfügen Sie jetzt vielleicht über wettbewerbsfähiges Wissen über die sich abzeichnenden Trends in der Branche. Mit diesem fundierten Wissen können Sie in Ihrem Unternehmen Änderungen für eine bessere Zukunft vornehmen. Außerdem sind Sie in der Lage, ominöse Erkenntnisse über Erwartungen, Störungen, Technologien und viele weitere Auswirkungen auf Ihr Unternehmen vorherzusagen. Es ist also ein wertvoller Wettbewerbsvorteil, mit dem Sie ausgestattet sind.

• Lücken aufdecken

Die Analyse der Daten, die Sie von Ihren Konkurrenten gesammelt haben, würde Ihnen helfen, die Marktlücken zu identifizieren. Darüber hinaus können Sie anhand dieser Daten untersuchen, wie Ihre Konkurrenten selbst unter schwierigen Bedingungen wachsen und in welchen Bereichen ihres Zielmarktes sie tätig sind. Die abschließende Analyse der Daten würde Ihnen dabei helfen, eine neue Dienstleistung oder ein neues Produkt zu entwickeln, mit dem Sie sich von Ihren Mitbewerbern abheben und ein bestimmtes Bedürfnis auf dem Markt befriedigen. Sie können dies erreichen, wenn Sie sich regelmäßig über die Aktualisierungen Ihrer Konkurrenten informieren, da sich die Marktbedürfnisse ändern.

• Verbessert die Entscheidungsfindung mit hohem ROI

Wenn Sie über datengestützte Informationen verfügen, können Sie Ihre Geschäftsinitiativen besser organisieren und nach Prioritäten ordnen. Sie können einen ernsthaften Blick auf Ihre aktuellen Stärken, Schwächen und oben erwähnten Lücken werfen und dann die Prioritäten für Investitionen und Bemühungen neu festlegen, um diese direkt anzugehen. Das Ergebnis sind weniger Unentschlossenheit und ein höherer Return On Investment.

• Schnellere Markteinführung von Produkten und Dienstleistungen

Die Markteinführungszeit ist die Gesamtzeit, die ein Produkt benötigt, um von der ersten Idee bis zum öffentlichen Verkauf zu gelangen. Je nach Branche variiert die durchschnittliche Markteinführungszeit für ein Produkt. Auch andere Faktoren wie die Entwicklung, Markteinführung und Erprobung neuer Produkte wirken sich auf die durchschnittliche Markteinführungszeit aus. Wenn das Ökosystem eines Produkts oder einer Dienstleistung wettbewerbsfähiger ist, muss ein Unternehmen die Markteinführungsgeschwindigkeit verbessern, ohne Kompromisse bei der Qualität einzugehen.

• Interne Kommunikation

Während sich Competitive Intelligence in erster Linie auf die Daten Ihrer Konkurrenten konzentriert, könnte Ihr Unternehmen auch wertvolle Daten über Ihr Unternehmen sammeln. Solche internen Bewertungen können Ihnen Aufschluss darüber geben, wie Sie als Unternehmen abschneiden, welche Stärken und Schwächen Sie haben und in welchen Bereichen noch Verbesserungsbedarf besteht. Die aus dem Web Scraping gewonnenen Daten helfen Ihnen, Entscheidungen zu treffen, die Ihr Unternehmen voranbringen. Dies ist besonders praktisch, wenn das Unternehmen sehr groß ist und daher die Notwendigkeit besteht, verschiedene Abteilungen zu überwachen.

Welche Daten können Sie auslesen, um wettbewerbsfähige Geschäftsinformationen zu erhalten?

In diesem Abschnitt erfahren Sie, welche Arten von Daten Sie von den Websites Ihrer Konkurrenten abgreifen können. Dies hängt weitgehend von der Art Ihres Unternehmens, den Aktionen Ihrer Konkurrenten und den Bedürfnissen und Wünschen Ihrer Kunden ab. Konzentrieren wir uns nun auf einige der kritischen Bereiche auf der Website Ihres Konkurrenten, die Sie auslesen müssen.

Audit der Produkt- und Dienstleistungspalette der Wettbewerber

Es bedarf keiner Einführung, dass Sie und Ihre Konkurrenten die gleichen Kunden ansprechen, indem sie identische Produkte verkaufen. Selbst wenn Ihre Konkurrenten die gleichen Produkte verkaufen, gibt es viele Möglichkeiten, ihre Produktlinien zu analysieren, denn kein Unternehmen ist wie das andere. Letztendlich versucht jede Marke, ihren Kunden einen anderen Ansatz zu vermitteln.

Wenn Sie in Ihrer Branche wettbewerbsfähig sein wollen, sollten Sie darauf achten, regelmäßig Informationen von den Websites der Konkurrenten zu sammeln. Sammeln Sie insbesondere die Merkmale und Vorteile ihrer Produktlinien sowie Sonderangebote. Sie können dann analysieren, welche Produkte aufgrund ihrer Merkmale besser abschneiden. Anhand dieser Analyse können Sie Muster ableiten, welche Produkte gut und welche mittelmäßig abschneiden.

Nach der Durchführung einer solchen Analyse erhalten Sie Einblicke, um Ihre Produktliste zu verbessern.

Preise von den Websites der Wettbewerber abrufen

Nachdem Sie die Produkte erfasst haben, ist der nächste wichtige Aspekt die Erfassung der Preise. Der ideale Ausgangspunkt für die Durchführung einer Konkurrenzanalyse ist die Analyse der Preise von Mitbewerbern und der Branche. Das Scraping von Preisen hilft Ihnen, Einblicke in die Preisstandards der Branche zu gewinnen, den Wettbewerb zu verstehen und einen Vorteil gegenüber den Konkurrenten zu erlangen.

Genau wie das Product Scraping muss auch das Price Scraping regelmäßig durchgeführt werden. Andernfalls werden Sie nicht in der Lage sein, sich einen profitablen Vorsprung gegenüber Ihrer Konkurrenz zu sichern. Hier sind einige der Vorteile des Preis-Scraping:

Verstehen Sie die Preisänderungsrate für ein Produkt im Laufe der Zeit, die oft als Preisdynamik bezeichnet wird. Neben der Beobachtung von Preisänderungen bei Wettbewerbern sollten Sie auch beobachten, wie Ihre Wettbewerber auf Ihre Preise reagieren. 

Hilft Ihnen, Ihren Mitbewerbern sofort einen Schritt voraus zu sein:

Wenn Sie regelmäßig die Preise auf den Websites Ihrer Konkurrenten abfragen, verschafft Ihnen das einen enormen Wettbewerbsvorteil. Denn wenn Sie sich die Preisstrategie der Konkurrenz ansehen und mit Ihrer vergleichen, können Sie feststellen, wo Sie stehen. Dies würde den Grundstein für eine bessere Preisstrategie Ihrerseits legen.

Verfolgung in Echtzeit

Einige Branchen aktualisieren ihre Preise recht regelmäßig, was als dynamische Preisgestaltung bezeichnet wird. Wenn Ihre Branche zu dieser Kategorie gehört, müssen Sie die Preise Ihrer Mitbewerber regelmäßig verfolgen und die Preise in Echtzeit überwachen. Dies kann nur durch Web Scraping erreicht werden.

Scrapen Sie die SEO-Strategie der Konkurrenz

SEO (Search Engine Optimization) spielt eine wichtige Rolle bei der Steigerung des Online-Traffics in Form von Leads für Ihr Unternehmen. Es ist hilfreich, wenn Sie Online-Tools wie Content Scraper verwenden, um Einblicke in Ihre Konkurrenten zu erhalten. Mit diesen Content Scrapers können Sie herausfinden, mit welchen Schlüsselwörtern sie den organischen Verkehr ankurbeln und analysieren, welche Blogbeiträge mehr Verkehr auf ihre Websites gelenkt haben.

Mit einigen der Scraping-Methoden, die im Abschnitt Verschiedene Ansätze für Web-Scraping erwähnt wurden, können Sie auch feststellen, wie die Codierung der Website und andere UI/UX-Faktoren, die die SEO in hohem Maße beeinflussen, gestaltet wurden.

Scrapen Sie die Social-Media-Beiträge Ihrer Konkurrenten

Social Media Scraping ist ein weiterer wichtiger Aspekt Ihrer digitalen Marketingpläne. Damit können Sie die Interaktionen Ihrer Wettbewerber mit ihren Marken auf Plattformen wie Facebook, Twitter, Instagram und anderen ermitteln. Die Interaktionen der Kunden mit den Social-Media-Seiten des Unternehmens geben Aufschluss über ihre Wahrnehmung der Marken im Allgemeinen.

Durch das Scraping der Social-Media-Seiten von Wettbewerbern können Sie feststellen, wie oft sie posten, welche Art von Inhalten (Text, Videos und Grafiken) und welche Qualität sie haben, welche Interaktionsstrategien sie mit ihren Kunden verfolgen und wie schnell das Unternehmen auf Kundenanfragen oder Beschwerden reagiert.

Wenn Sie sich die Stärken und Schwächen dieser Strategien ansehen, können Sie Ihren Plan so gestalten, dass er sich von anderen abhebt.

Wie Proxies Ihnen beim Scrapen von Competitive Intelligence helfen können

In diesem Artikel haben Sie bisher etwas über Web Scraping erfahren und wie es sich auf die Competitive Intelligence Ihres Unternehmens auswirken kann. Wir sind jedoch kaum darauf eingegangen, wie Sie die Daten auslesen können und welche verschiedenen Tools für das Auslesen zur Verfügung stehen. Eine der gängigsten Methoden zum Scrapen von Daten über Websites ist die Verwendung von Proxys.

Wenn Sie mithilfe von Proxys Daten von Websites abrufen, wird Ihre IP-Adresse maskiert. Daher sieht es so aus, als würde der Proxy die Daten der Ziel-Website abrufen. Einige Websites können die Anzahl der Verbindungsversuche begrenzen. Wenn Sie sich also mit der gleichen IP-Adresse mit der Website verbinden, um Daten von ihr zu scrapen, werden Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit von den Administratoren der Website gesperrt.

Selbst wenn Sie also denselben Proxy für das Scraping verwenden, würde der Proxy wahrscheinlich ebenfalls blockiert werden. Eine Abhilfe für dieses Problem wäre die Verwendung eines Pools rotierender Proxys.

Das Thema Proxys ist ein weites Feld. Es lohnt sich jedoch, einige der Grundlagen von Proxys für Web Scraping zu erforschen, um mit Ihrer Competitive Intelligence-Strategie die Früchte zu ernten. Hier bei ProxyScrape bieten wir verschiedene Arten von Proxys für Ihre Web Scraping-Bedürfnisse an. Erfahren Sie mehr in diesem Artikel.

Schlussfolgerung

Jetzt haben Sie etwas über Web Scraping und seine Auswirkungen auf Competitive Intelligence erfahren. Außerdem haben Sie im letzten Abschnitt vielleicht entdeckt, wie Proxys Sie beim Web Scraping unterstützen können. Jetzt ist es an der Zeit, das in diesem Artikel Gelernte in die Praxis umzusetzen, um Ihren Konkurrenten einen Schritt voraus zu sein und Ihrem Unternehmen eine optimale Leistung zu ermöglichen.